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波动市场的毒瘤，恶意窜货现象解析

　　年末已至，现在大部分代理商或者消费者开始变得谈“货”色变。为什么?因为在这个阶段是各大企业争相冲刺业绩的阶段，而窜货现象便也是异常猖獗。那么凯发天生赢家一触即发首页怎样去将防窜货系统运用到市场中去，并且达到很好的效果呢?

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　　年末已至，现在大部分代理商或者消费者开始变得谈“货”色变。为什么?因为在这个阶段是各大企业争相冲刺业绩的阶段，而窜货现象便也是异常猖獗。那么凯发天生赢家一触即发首页怎样去将防窜货系统运用到市场中去，并且达到很好的效果呢?

防窜货系统

　　窜货是每个企业在发展过程中都会遇到的问题。为了赚取利润，经销商在自己的业务领域进行有意识的销售，这严重影响了市场价格平衡。恶意逃逸货物是指经营者将产品倾倒在管辖范围以外的行为。通常的方法是以较低的价格出售，主要是以低于制造商规定的价格出售。

　　恶意窜货对企业的危害是巨大的。它扰乱了企业整个分销网络的价格体系，容易引发价格战，降低渠道利润。它使经销商对产品失去信心，失去热情，放弃销售企业的产品。无序的价格会使企业的产品和品牌失去消费者的信任和支持。

　　(一)个人理性

　　在个人理性意识的影响下，制造企业与营销渠道成员之间往往存在目标不一致的情况，营销渠道成员之间的激烈竞争程度也随之增加。厂商更注重长远利益，需要通过可控的低价政策获得市场的快速增长，而营销渠道成员更倾向于实现相对短期和较高的双赢利率，因此厂商在产品销售顺利后会考虑减少营销渠道成员，从而降低厂商之间签订和履行合同所产生的交易成本，从而降低终端零售价格。为了占领更多的市��，从营销渠道成员的角度出发，厂商不断消除小规模渠道成员的压力，使营销渠道成员可能采取低价、恶性收购商品的恶性方式提前谋取短期利润。同时，在个人理性意识的控制下，所有营销渠道成员都希望销售更多的产品，并有主动权以高于成本价的相对较低价格向其他辖区供货。

　　(二)知觉差异

　　不同渠道成员的处境和目标追求导致对同一企业、同一事件的不同看法，即存在感知差异。感知差异的存在直接导致了不同营销渠道成员之间的行为差异。一些营销渠道成员可能对产品未来的经济前景持乐观态度，并考虑长期持续分销。然而，另一个营销渠道成员可能对其经济前景并不乐观，无论是在目前产品运营中仍有可观利润，还是采取低价恶性逃货的方式赚取短期利润，或者是营销渠道成员正准备转行其他业务，那么他很可能就这样，凯发天生赢家一触即发首页可以通过恶意窜货的方式快速清理库存，而另一个会员可能刚刚融入渠道，这肯定会排除这种方式等。

　　(三)信道不畅

　　根据信息论的定义，信源、信道和接收者是信息传递的三个必要条件。其中，信源是通信的起点和产生信息的来源;信道是信息传输的信道;接收机是信息的接收者，是通信和信息的目的地。在这种情况下，可以将营销渠道成员低价逃货的恶性行为认定为信用来源，将产品制造商和其他渠道成员认定为受托人。信息从源到汇的传递过程需要及时沟通、顺畅沟通、简单快速识别等效率渠道。有许多渠道成员利用渠道封锁作为掩护，但没有发现恶意逃货的行为。

　　(四)惩治不严

　　现实中，一些厂商和渠道成员还没有建立起惩罚低价恶性逃逸行为的制度和规则。当他们遇到这种恶毒的逃跑行为时，往往因为没有根据而无法理解。虽然有些厂家和渠道成员已经建立了制度，但一旦出现问题，要么是没有自觉关注，要么是被自己的权力吓倒，要么是对渠道成员太客气，没有做出相应的处罚。这必然会促使恶性窜货行为的发生，使结果难以控制。

　　综上，如果还是什么相关问题想咨询，可以联系凯发天生赢家一触即发首页。上海凯发天生赢家一触即发首页信息科技，注重品牌打造和消费者利益的双重维护，是一个您值得托付的伙伴。

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